Welche Vertriebsmitarbeiter braucht mein Unternehmen überhaupt? Auf welche Fähigkeiten sollte ich im Bewerbungsgespräch achten?
Bei Vertriebsmitarbeitern unterscheiden wir zwischen Hunter- und Farmervertrieblern, die absolut gegensätzliche Eigenschaften mitbringen.
Während der Hunter immer auf der Suche nach Neukunden ist und keine Lust hat, immer die selben Kunden anzurufen, wird Ihnen ein Farmervertriebler über Jahre hinweg einen viel größeren Umsatzbeitrag einbringen.
Ein Unternehmen braucht im besten Fall beide Fähigkeiten an Bord, um einen stabilen Vertrieb aufzubauen. Hier haben wir die Erfahrung gemacht, dass es zielführender ist, eigene Vertriebler auszubilden als "Fertige" vom Markt mit großen Namen im Lebenslauf und ebenso großen Gehaltsforderungen einzustellen.
Und: Wenn Sie einen guten Farmer gefunden haben, sollten Sie ihn nicht auf eine Hunter-Position setzen und andersherum.
Was sind notwendige Bausteine und was ist das Ziel?
Was hat Wolfgang Schmidt mit Vertrieb zu tun und wer steckt eigentlich hinter der "Brücken"-Methode?
Ist es möglich unseren Vertrieb an die Welt der Brücken outzusourcen?
Wie kann ich mir die Zusammenarbeit mit der Welt der Brücken GmbH konkret vorstellen?
Welche Vertriebsmitarbeiter braucht mein Unternehmen überhaupt? Auf welche Fähigkeiten sollte ich im Bewerbungsgespräch achten?
Welt der Brücken GmbH | Vertrieb für die Lausitz
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